闲鱼是什么？简单说就是一个买家想捡漏，卖家想多赚的地方。闲鱼让二手商品、性价比高的商品变得流通，当代年轻人（90后居多）预算无法支撑起自己的消费梦想时就会打开闲鱼看一看。过时、闲置、不喜欢…..种种原因的二手商品，再加上淘客、1688渠道的批发新品也不断涌入闲鱼，在闲鱼上的货品彻底的流通了起来！

实战社群学员订单反馈

身为闲鱼卖家就一定要锻炼卖货能力

为什么要锻炼卖货能力？只有小伙伴自身卖货能力提升上来了，才能不断去超越同行成为优秀卖家，今天芸汐和小伙伴讲3个闲鱼提升卖货的技巧！

1、价格便宜却不包邮

首先，我们尽量做爆款产品，有很多人想要；其次，这款商品进货以后，要有足够的利润空间可以进行操作。接着就是以超低价格的爆款商品来吸引用户，但注明不包邮。当顾客被价格吸引之后，就有机会对其进行转化。而不包邮的目的就在于，可以靠运费这个环节来提升利润。

闲鱼运费最高设置12块，当然像这种运费的产品上架数量不宜过多，偶尔上架一个在店铺里给店铺提升曝光与订单还是很有用的。

2、利用低价突出优势排序

很多闲鱼用户在搜寻产品时，大多数用户通常会选择”价格从低到高排序“，因为大多用户的真实心理想以最少的钱在闲鱼上进行捡漏。

那么小伙伴们可以在上架部分商品时，就可以抓住他们这个心理，将商品设置为低价。

看图

注重看一下图片上的价格和承重力这两项，重点在第一代承重只有80斤，价格却只要第二代的一半。对用户来讲在很多的情况下是不是会不够用？或者说用户心理会觉得少了点什么，再换个说法就是用户就认为他需要第二代或者第三代才能满足需求，那么是不是要选择第二代和第三代了？咱们上架的产品从性能上突出后面选项的优势！后面的选项上加上利润是不也是合理的，在与客户的交谈中了解客户对产品的需要以后是不是直接有了选择，都不需要小伙伴去强调哪里不能拍直接简单去拒绝客户！

重点理解为：有对比才有选择，没有对比无法选择，达到需求的产品怎么都不贵，不实用的产品多花一分都会贵！

一般来讲，如果一个产品分为低、中、高三个不同配置时，选择中配的用户最多。

这个技巧带来的用户需要花点时间做服务，靠量变带来质变，从而获取收益。

3、多号辅助运营

如果用户搜索一款商品，同时出来几个商家，那吸引用户成交的因素除了有商品人气，剩下的那个决定性因素自然就是价格了。特别是在闲鱼这个二手平台上，大家都想用最少的钱买到最好的东西，所以可以使用多号操作，用已经准备好的其他账号发布同款商品的信息，这里我们也可以分为两种不同的方式发布

第一种，商品的价格比大号发布的价格要高。这样就可以形成大号发布商品人气高且更便宜的效果，从而提升大号的转化率。

第二种，无论多少个店铺，同款产品的价格全部是一致的，不和自己竞争，通过多占位的提升转化率。

总结：闲鱼卖货做生意，无非就是打磨。打磨产品，打磨流量，打磨文案，打磨自己。打磨过后得到提升，最后从同行中脱颖而出，拿到想要的结果！

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