今天的内容有点干

有个开家纺店的老板，专门来找我做付费咨询，根据他的店铺情况，前后我们聊了有一个多小时。

给这位家纺店老板带来的收获超级大，还连连感谢。

并且根据他店铺的情况，给了具体相对应的指导，这其中有两点，非常值得线下实体老板和做线上生意的朋友，去借鉴思考，并运用到自己的店铺中。

如果运用得当的话，那么产生的效果将超级巨大。下面给大家分享下：

1. 通过视频号，打通线上线下的生意。

之前这位家纺店老板，经常拍抖音，花了非常多的精力，组织员工去拍。

结果到现在一年多了，还是只有三千多的粉丝，并且没什么粉丝真的下单。

其实很正常这种情况，抖音上的用户来自于全国各地，是很难从线上引导线下成交的，而直接从线上想成交，这随便一床被子，都要上千块钱。

虽然经常直播，但直播间的人很少，更没人在线下单。而通过视频号，更容易打通线上线下生意。

因为视频号的基因是微信，基于社交推荐传播的，假如你视频号上传一个视频，给它点个赞，就会推荐给微信里所有人，那么微信里所有打开视频号的人，都有可能刷到。

假如微信里的人，也帮你点赞了，那么也会同样推荐到他的微信好友里的人。

购买家纺的人，大多数为父母中年人，而视频号现在的主要用户群体为中年人。

这位老板常年待在县城做生意，微信里的朋友或者客户，基本上都是本地人。

那么通过视频号，让亲朋好友点点赞，就能以社交推荐的方式，传播出去。

你如果经常发朋友圈，或许有人会反感，但视频号不一样，就像我们反复刷到抖音上的一个人，那么会深深记住这个人。

这位老板开的家纺店，是加盟的一家全国前十的大品牌，属于区域代理垄断的。

这个好处就是，在本地狠狠地去推广和传播品牌，那么只要认可这个品牌的客户，一定会来他店里找他下单。

同时建议他专门做一个本地公众号，每次发视频号都挂上本地公众号链接，并且用视频号引导到私人微信上。

形成视频号、公众号、个人微信这样的三位一体的本地化社交推广营销。

视频号的内容也很简单，首先直接搬运抖音上关于本品牌的产品宣传视频，明星代言本品牌的视频，再加上日常店铺内产品介绍和顾客见证相关的视频。

每天把视频号当朋友圈发，每天都持续的去更新。

2. 顾客见证

我们在聊的过程中，他说到近期准备经常做活动，因为临近过年的两三个月里，婚庆特多，这是每年家纺生意订单的主要来源。

之前做活动业绩老是不理想，即使好不容易把顾客吸引到线下了，大多看看就换到另外一家去看了。

并且线上朋友圈里发产品视频，还被不少人拉黑了。

我一听就知道问题所在，给了他其中一条非常重要的建议：那就是顾客见证。

永远不要说产品什么材质的，公司什么大品牌，工厂流水线产品经过了多少道工序，这些顾客压根不关心。

顾客关心什么，顾客只关心自己的利益，多去讲给顾客带来的好处，并且不要自己讲，而是让老顾客自己讲。

把老顾客的见证，全部做成图片、视频去传播。如果产品确实很好的话，那么线下做活动怎么玩这招呢？

首先进门那里，安一个液晶电视，电视里循环播放提前录制好的顾客证言。

其次是得用到线下常见的一个套路了，那就是“找托”，奶茶店开业的时候，经常会“雇人”排队，那么线下做活动，也可以“雇几个人”在店铺里面。

经常不经意间，在旁边有其他顾客的情况下，说自己之前买了这个产品的好处123等等。

一个人一天一百块钱，也就几百块的成本，而家纺店的利润非常高，随便卖床几千块钱的被子，就能立马赚回来了。

或许有人说了，到哪里去找这么多的老顾客见证啊，尤其是新店没开多久，那么玩法也是一样，网上到处“刷好评的”，线下雇人也是一样能录制不少的顾客见证视频。

首先是请店里的老顾客，帮忙录个1分钟左右的见证视频，视频的内容大概是：我去年x月份买的一床xx品牌的被子，给家里的xx用了后，都说非常的暖和，之前身体不好湿气重，用了这个被子厚，晚上一觉到天亮，身体很清爽健康。

提前准备好几个话术模板，这样老顾客能直接使用，为了刺激老顾客帮忙，还可以给现金直接奖励。这就跟拼多多上的店家，好评返现是一样的道理。

消费者是不相信商家的那张嘴的，他们更相信使用过产品的老顾客怎么说，那就让顾客见证，充斥着顾客的大脑。

录制1分钟的顾客见证，10块钱以内就能搞定，尤其是在县城里，大街上随便找个人，给他几句话的剧本，让他照着说一遍，给个10块钱现金或礼品。

那些闲逛的中老年人，不知道多开心。第一找老顾客，第二是找熟人帮忙，第三才是找陌生人过来当“演员”。

花一千块钱，能排100个客户见证视频出来，包括整理成100张以上的图片出来，每个视频还可以配一段故事发到公众号上。

这些视频，每天都发个三到五条到朋友圈里面、视频号里面，循环式的发。

以上这两招，视频号的推广，客户见证的转化，足够让线下实体生意收入暴。

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