我是一家网络科技公司的小职员，来这里工作已经快两个月了，就我自己的经验来做一下总结。

首先电话销售我也是第一次接触第一次做，到公司前面三天都是培训，了解产品知识还有企业文化培训

接着开始自己联系客户，新员工一开始的时候是没有新客户可以分的，只有已经被联系过的客户，又是有三天的考核期，三天内有一天业绩达到三个单才算通过考核。最开始的时候感觉还是有压力的。因为很多客户都是拒接不接电话的，还好有身边热心的同事帮忙开导，把心态放好，打了一上午，始终一单都没有开我有点慌，因为能沟通的客户都没有几个。

吃过午饭休息了以后开始下午上班，又是电话一个接一个的打电话，终于在3点多的时候，有一个客户意向还可以，经过沟通，马上就谈成下单了。

我顿时来了精神，就这样一下午开了四单

所有的同事恭喜我顺利通过考核

也有夸我优秀的，因为有的老员工有新客户的情况一下午也没有四个单。

通过了考核第二天开始就有属于自己的新客户

做起来自然更加轻松，我努力的把握好自己的每一个新客户，把自己的信心传达到位，很多客户都欣然就接受了我们的产品，因为是电话沟通，比面对面沟通肯定是不同的

因为看不到表情。只能通过语气来判断，根据客人的需求来推荐。就这样第一个月新人考核也通过了，而且还超额完成，关键比有些老员工还要多，心里暗暗窃喜

然而我们的工作是非常的吃状态的，有时候自己情绪不好，打给客人那边很容易就感觉的了，成交率也会差很多，有时候一句话说的没有底气就会导致这个单成交不了

工作就是工作每一天都要以最好的状态迎接。才能保证自己越来越优秀

年轻人加油

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