五、推广

1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率？

（1）、点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；

（2）、点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；

（3）、展览的点击率越高，点击单价越低。

（4）、用库存和积压的商品大促提高其它关联产品的点击率。

2、如何提高点击率呢？

（1）、设想一下最吸引顾客的是哪些元素？

质量、价格、品牌还是其它的？

（2）、把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。

（3）、在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。

（4）、在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。

3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？

（1）、提高客单价；

（2）、提高转化率；

（3）、提高回购率。

4、店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本？

（1）、增加免费流量；

（2）、提高付费推广的点击率；

（3）、降低付费推广的点击单价。

（4）、采用多种方式交互推广。

（5）、多用店外渠道推，链接到店铺。

5、流量成本越来越贵怎么办？答案是：

（1）、在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；

（2）、通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；

（3）、通过老顾客维护，提高复购率。

---