Hi，大家好！我是大文网校的大文老师，最近很多新手加我，问我比较多的一个问题就是：一件代发是什么？代销什么？因为我本身学员网店大部分都是做代销货源的，也都是用的我自己的货源，所以对这块也比较了解，在前面的文章，我给大家已经分享过开网店怎么找货源了，今天借这篇文章，给大家分享下一件代发这个话题。

首先，一件代发是什么意思呢？

新手可能会经常在网上听到这些词语：一件代发、代理加盟、分销等，其实这些都是代销，说白了，就是厂家发货、卖家只管销售，那代销的流程又是怎么样的呢？

举例：比如一条牛仔裤，厂家给你的供货价格是30块钱，你如果要准备代销：

第一步：将厂家提供的牛仔裤图片放到你的店铺去，比如你卖80块.

第二步：有买家在你店铺买下了这条牛仔裤，买家花了80元.

第三部：你支付30元给厂家，厂家帮你发货给你买家的地址.

第四部：你的买家收到这条牛仔裤，给你收获确认，然后你收到80，减去之前30元成本，你赚50块.

这一系列操作实际上就是简单卖卖过程、赚差价，跟进货差不多，唯一不同就是，你省略了发货、囤货、物流的过程，你在淘宝只负责卖，什么都不用管了.

新手的话，大文的建议是从一件代发代销做起，因为：

一、代销风险低.不要压货，由厂家直接发货，对新手卖家来说，免除了进货、发货之苦，还不需要面临囤货卖不出去的风险.之前有个学员加入我之前，就是因为盲目在阿里巴巴上面进了2万多块钱的货，最后由于经验不足，就这样货全砸手里了，所以，代销的话，风险就比较低了。

二.资金相对少.做代销一般都不会投资太大，两三千就可以做起来.

三.经验时间.对于新手来说，最缺乏的就是经验了，开网店远没有想象当中那么简单，从装修等基础，再到运营推广以及店铺各个操作都需要很多学习，就连简单一个保证金，就有很多被骗几千上万元，可想而知，找个师傅好好学淘宝有多么重要了.而做代销往往就能解决这个问题，因为会有人教你，另外，代销也会节省很多时间，因为发货、拍照、包装产品这些会占用很多时间.

说了这么久，代销有没有缺点？当然有！任何事物都有两面性，对于代销来讲，有以下缺点：

一.质量.跟自己进货相比，做代销因为自己不接触产品，也不知道质量究竟怎么样，这样是个很大的弊端，万一质量很差，对店铺的影响也是很大的.比如，大文之前有个学员就是因为找的三流代销商，产品价格高、质量又差，导致店铺大量差评，最后被迫关店.

二.库存.跟进货相比，我进多少就知道自己有多少货，所以不会出现货卖出去了，却没有货的情况，如果遭到客户投诉，对店铺影响也是很大.

三.产品同质化.代销因为不是提供给你一个人代销，所以就会很多人卖这一种产品，意味着竞争大！当然，这是网上卖东西的通病，因为不管你是进货，还是代销都意味着很多人卖同样的产品，厂家有时候做批发，有时候也会找分销，其实区别都不大.

说到这，你也知道代销的利与弊，代销的风险也是有的，那要怎么解决呢？

很简单！找可靠的代销商、大品牌、信得过的.这点很重要，就像你买东西一样，品牌的总是质量好些，所以只要是可靠的就不会出现质量差的情况，另外对于库存都会有很好的控制.关于怎么找信得过的一件代发代销厂家，我在后期的文章都会给大家分享，这篇文章限于篇幅，今天就分享到这了。