我做项目有七年时间了，接触过很多项目。有些项目是自己操作的；有些是团队小伙伴在做的，我提供部分资源或者技术支持；有些是学员在做的，我提供咨询服务。

但是，我自己一直坚持在做的项目就三个。因为我知道，赚钱的人，每天都坚持在做项目，而那些每天都在找项目的人，是不赚钱的。

很多新手在选择项目的时候考虑的非常多，每天都在找项目，没有一个项目能坚持下来，所以很难赚到钱。

我列举7条新手可能会存在的问题，你看看自己是不是也存在这些问题。

1、选择项目的标准是暴利，至少要日入1000以上，要不然就不做。

2、项目要简单，太麻烦的项目不做，没技术，也不想学，感觉太难。

3、项目不要太累，最好朝九晚五。

4、需要投资的项目一概不考虑，骗子太多，怕被割韭菜。

有这个问题的人应该比较多，我说一下我是怎么看待割韭菜这件事情的。

很多人都认为被割韭菜是一件很烦的事情，但是，我个人觉得敢于出来割韭菜的人肯定是有点东西的。至少在这一件事情上，他是比很多人要强的。要么是他掌握了信息差，要么他的文案做的很好。很多人一看文案就受不了了，哭着喊着要交钱，这个也是他比常人优秀的地方。

所以，不管怎么样，都能学到一点东西，只是有的时候，你学到的东西可能不值这些钱，所以，你心里不平衡。但是，不要太极端，要学会去判断。

5、不做烂大街的项目，竞争太大不赚钱。

作为一个新手，大部分人可能不具备自己研发项目的能力。所以你接触到的大部分项目都是有很多人在做的。

项目存在即合理，就是可以赚钱的，没有不赚钱的项目，只有不会赚钱的人。

同样一个项目，只有20%的人能做好，剩下的80%都是炮灰。你做不好并不代表这个项目有问题，可能是你不擅长做这类项目，或者没有找对方法，也可能是你自己根本就没有努力去做。

6、一定要做赚钱快的项目，一两个月才能看到钱的项目直接PASS。

从去年下半年开始，很多人问我有没有能快速赚钱的项目。有这样的想法其实是很可怕的，也很容易出事。新手不要求快，我见过太多因为着急做了不正规的项目，最后被请去喝茶或者因为赚快钱赚得整个人很浮躁，最后竹篮打水一场空。

7、换项目见异思迁，做项目蜻蜓点水。

这个非常常见，我的微信好友里有一个人，每隔一段时间就会问我有没有新项目。他一直在找项目，但是没有去做任何一个项目。感觉这个项目不错，那个项目也不错，天天找项目，天天换项目，没有一个项目能做起来，遇到问题就怂了，烦了，一天天混日子。

以上7条，你对照着自己的情况来分析一下，看看自己是不是也有这些心态问题，不管以上7条，你中了那一条，都必须要重视，要不然你很难赚到钱，一定赚不到大钱。

那新手应该如何赚第一桶金，我分享一点思路。

首先我们要清楚网络营销变现的底层逻辑，所有项目都是在这个逻辑的基础上演化出来的。做任何项目，都要经过以下这么几个阶段。

第一步是需求挖掘。我们做的项目或者产品肯定是基于满足某种需求的，所以，只要找到市场需求就有利可图。最简单的方法就是寻找信息差利用信息差。这个是最简单，最快速的挖掘项目的方法，也是最适合新手的。你只需要把你掌握的但是别人不知道的东西卖给他就可以了。

我在朋友圈分享过一个案例，是一位通过快手和微信来卖刺绣布鞋的朋友。他每天有7-10个订单，客单价是200-300，每单的利润可以达到150-200，一天最少能有1000的收入。通过快手引流，微信成交，阿里巴巴代发，完全是空手套白狼。

很多人可能会有疑问，买东西不应该是去某宝上买吗，为什么会有人在快手上买。其实这个就是信息差，你知道可以在淘宝上购买，但是有些人就不知道，或者没有这个意识。

这个朋友就是充分利用信息不对称挖掘出这个需求。除此之外，他选择快手去操作，这个是基于快手平台用户的特点，玩快手的用户大多集中在3、4线城市。用户年龄普遍会高一点，在这些快手用户中，很多人的手机上根本就没有安装淘宝，更不会或者不愿意用。

他们不愿意去搜索，去浏览主图详情，更愿意通过视频的形式来了解商品，愿意通过微信转账来购买，这些都是信息差，所以这个朋友每天会有这么多订单。

作为新手，大家可以参考这个案例，去快手，阿里巴巴上对照着某宝去挖掘信息差。

除了利用信息不对称之外，还可以针对供不应求或者产品品质不达标的情况去打造项目。

比如，现在闲鱼号，微信号，各个自媒体账号是供不应求的，我们就可以通过供应这些账号来赚钱。所谓品质不达标，这种情况是非常常见的。

我有一个喜欢健身的朋友，他对健身餐有着非常大的需求。

但是，他在一个三线小城市，整个城区没有一家让他满意的健身餐，就连一家比较靠谱的沙拉店都没有。他发现了这个问题，市面上供应的健身餐品质太低，虽然价格不高，但是还有很大一批健身爱好者的需求不能被满足。

发现这个问题之后，他开始着手专门供应健身餐。这个就是发现某种产品品质不达标之后所开发出来的一个项目。

所以，当你把市场需求的这个环节研究透了，你会发现，你能做的项目非常多。

当我们了解到用户的需求，痛点，我们就要针对这个痛点提供解决方案，做好产品定位，个人定位，我以朋友的沙拉店为例。

他的目标用户群体是健身爱好者。前期，他跟一百多个健身的朋友做深入的沟通，深挖他们的需求，根据这个具体的需求，他打造了一系列高端产品。虽然价格很高，但是供不应求。

接下来就是寻找客户，主要通过拉新和裂变。获取初始粉丝的方法有很多，他认准了健身爱好者这个群体，这类群体有很大的需求而且一般都比较有经济实力。

首先他在同城信息网发布招聘信息，招聘健身教练，同时招募一些爱健身的妹子做陪练，把这些人都加到自己的微信上，然后建立一个本地健身爱好者的社群。

除此之外还会利用KEEP以及陌陌这些社交软件去引流，还布局了本地健身类自媒体的一个矩阵，通过持续的输出内容去被动引流，慢慢地积累了一批初始粉丝。并且随着朋友圈的打造，获得了大家的信任，之后就是裂变。

健身爱好者这个群体做裂变很简单，看到这么好的东西，大家都愿意主动去分享，没有什么抗性。当然，其他的产品和用户是需要我们好好去设计诱饵的，一个好的诱饵才能有一个好的裂变效果。

通过打造一个健身餐健身爱好者的IP，不断地输出价值，维护社群来获得粉丝信任。当获得信任之后，转化是一件很自然的事情。线上推广要解决的最大问题就是信任，成交之后一定要去维护，这样会极大地提高复购率。

以上就是我们要清楚的底层逻辑，做项目之前一定要把每一个环节都研究透彻，可以减少很多不必要的麻烦。

那作为新手，有没有快速赚钱的捷径，我分享一个思路。

首先确定好项目或者产品，然后寻找同行。可以通过百度搜索，也可以去某宝，短视频平台，公众号等等自媒体平台寻找同行，最少要研究10个以上的同行。对他们的定位，引流，成交转化进行详细的复盘，然后模仿他们。

如果你想要多赚钱，想要把项目做好，一定要超越你的同行，也就是差异化营销，通过打造自己独特的风格，形成一个鲜明的IP。

有同行在做这个项目，就说明这个项目是赚钱的。他们做了这么久，早就把这个项目操作的所有细节问题都解决了，我们只需要研究他们的推广渠道，引流方案，转化话术，然后在这个基础上加上我们自己的东西就可以，这个就是快速做好一个项目的捷径。

新手前期一定要多找人学习，多去研究同行。我在刚入行的时候，花了很多钱去报名各种培训班。不管培训班课程质量怎么样，每次都会有不同的收获，把钱花在该花的地方，用钱买经验，买时间，剩下来的时间我可以赚回N倍的学费。当然，大家在花钱学习的时候也一定要擦亮眼睛，多去观察。

想要在网上赚钱，一定要去做，现在就去做。想，都是问题，做，才是答案。