去年年底，拼多多宣布将启动“新品牌计划”，致力于打造一个聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，目标是扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。截至今年5月份，拼多多方面透露，“新品牌计划”已经拥有62家正式成员，更有近500家企业和品牌参与试点工程，已推出定制化产品1200余款，累积订单量超过5700万件。

拼多多

面对拼多多如火如荼的造新运动，外界最大的疑惑是这些名为“新品牌”实质上只是众多默默无名的中小企业厂家真的能够成长为众所周知的“大牌”吗，拼多多又是否能通过这次运动走出一条不同的路呢？

造新运动：让产品回归使用价值

拼多多发布新品牌计划后，许多业内专业人士表示，这是拼多多应对“山寨”商品舆论风波的策略，同时也是为了解决自身平台“品牌”商家过于稀少的尴尬，所以才会急于孵化广义上的知名品牌。

实际上，拼多多所需要并非传统意义上的知名品牌，它只是需要足够的品牌商家来占领一个层级市场。拼多多称定义为“让产品回归使用价值”。

拼多多联合创始人达达在解释”新品牌计划”的逻辑时曾强调，“从一线城市二线城市一路到七线城市，每一层都是一个万亿级的消费市场。每一层的这个每一个市场，对于品质、性价比、实惠的理解，已经完全不一样了。”真正优秀的商业模式应该是从每一层级用户需求出发去打造产品，而不是通过一个品牌或一个产品去打通所有的市场。

拼多多联合创始人达达

用户需求无分对错

不同层级的人群对于“好产品”的定义是有所不同的，拼多多“新品牌计划”参与者之一的玻璃器皿制造商安徽德力电商负责人告诉记者，对于一二线城市来说，消费者要求红酒杯材质越轻薄越有质感，但在三四线及下沉市场的用户心目中这些并不是“优点”，他们更需要的“好产品”是玻璃材质要厚，容积要大，要耐摔。用户的需求永远没有对错，只有是否被忽略。而对于拼多多来讲，“新品牌计划”的意义和使命就是与参与者一起找到被忽略而又强烈的用户需求。

生产直连需求 没有中间商赚差价

明确用户需求之后，拼多多要做的是如何降低产品价格。达达曾举例解释“价格”的重要性，“当扫地机器人价格是一千多时，它的目标受众可能只有1000万人，如果将这个价位降到300元左右，行业的目标受众可能会激增至1亿人，这是一个十倍的增量。”十倍的增量带来的利润是相当的可观的。

拼多多的做法是采取C2M定制的方式，让厂商生产和用户需求直接匹配，产品可以直接到达消费者手中，而去除中间各种经销商或运营的环节，从而去除品牌的高溢价，降低商品价格，使客户得到真实优惠，商家得到真实利润。

C2M

拼多多副总裁井然向记者透露，在“新品牌计划”立项后，团队内部实际上还经历了一段时间的挣扎。主要矛盾点是，传统品牌的发展模式是通过追求高附加值，以高利润来推动规模性扩张和产品研发投入；“新品牌计划”则是希望通过去除渠道、营销等几乎所有附加值，让产品回归使用价值，企业是否会认可这样的理念，以及这条路是否真的能走通，当时团队内部还没有百分之百的信心。

井然直言，直到“新品牌计划”早期参与企业家卫士、丝飘等一些列企业做出了成绩之后，这条路被市场验证可行，越来越多的企业开始主动联系拼多多。

另一方面，无论是C2M还是C2B，其实淘宝、京东、网易等电商平台巨头都有在积极尝试。淘宝系天天特卖也曾宣布将针对不同行业，提供标准化的产业带数字升级解决方案，对浙江、福建、广东、山东、江苏等地百个传统制造业产业带和地方特色产业带进行数字化升级。拼多多将如何面对竞争与挑战，如何找到最核心的优势进行“弯道超车”，好戏才刚刚开始。