都说互联网是赢者通吃。有资深业内人士曾戏言：“在互联网，跑第一的有肉吃，跑第二的，汤都没有。”可见竞争之激烈。就在过去不久的2018年，互联网婚恋行业又起新变化：珍爱网从营收第一，成功发展为装机量、月活数、市场占有率均强势领先的“婚恋一哥”。直至目前，它仍稳稳地坐在互联网婚恋社交领域市场占有率第一的位置上，并且持续将差距拉大。

2018年，互联网婚恋行业格局的转折点

原本，在互联网婚恋市场角逐的头部企业有三家：珍爱网、百合、佳缘。

百合和佳缘自2017年合并后，便开始在婚恋领域加速整合线下撮合、企业服务、婚礼服务等产业链业务。相对于百合佳缘的“多元化”发展布局，珍爱网的重心始终放在专一化发展路线上。2018年以来，珍爱网围绕婚恋持续发力，率先布局完成直播相亲、短视频等创新领域，并在下半年强势领跑，跃居装机量、月活数行业第一。

今年1月Trustdata发布的《2018年移动互联网行业分析报告》数据表明，在婚恋社交行业，珍爱网DAU(即：日活跃用户数量)遥遥领先于第二、第三位同行竞品，此外，珍爱网业绩数据增速保持平稳态势。

强势突破条件之一：持之以恒的坚守带来更好的营收基础

回顾历史数据，或许可以发现珍爱网成功的端倪。从易观公布的2017年4个季度中国互联网婚恋交友市场数据推算，珍爱网全年营收大约16.37亿元，营收数据遥遥领先。

珍爱网之所以在用户规模不及对手的情况下，仍能取得如此大的营收优势，是因为他们更加重视用户质量而非用户规模，整个产品业务设计也是往吸引付费用户上倾斜。

婚恋产品跟一般的社交产品不太一样，使用婚恋产品的人具有更明确的需求，且一旦需求被满足之后，下一次使用就可能是很久之后，甚至再也不需要了。因此，相对于盲目扩张用户规模来说，服务好已经吸引过来的用户，用更优质的服务让用户买单，更加重要。当这个策略持久执行时，珍爱网就拥有了强大的根基：一群认可付费服务的用户、打造优质付费服务的团队和方法论。

强势突破条件之二：坚持不懈的创新带来创新红利

互联网的风口都稍纵即逝，只有目光敏锐，快速响应才能吃到红利。在直播和短视频兴起的时候，珍爱网就率先开始布局相关业务，陆续上线了“珍爱直播”、短视频、动态等功能。

“动态”类似于以展示自己为主题的朋友圈，且信息发送和接收双方都目标明确，短视频展示，也增加了会员的曝光渠道，提高相亲交友的效率。直播相亲，是以1V1双屏互动的形式进行，让双方交流的形式更加多样，更加真实。在成功找到另一半后，还可以转变成情侣模式，进入“情侣空间”，享受一系列情侣互动的体验，如纪念日计算，情侣日记等等。

这些功能首先是婚恋APP在新鲜的社交玩法上的尝试，拓宽了珍爱APP的服务范围，其次也是为年轻的90后，95后一代量身打造的吸引力武器。在这之后，用户在珍爱APP里面能做的事情更多，能获取的用户信息更加全面，对于用户来说，这不仅是一个可以看到单身男女的APP，还是一个好玩，有趣，新鲜的APP,用户粘性比以往更加强。这些持续的创新动作，直接地促进了珍爱网APP用户活跃数的大幅提升。数据背后，则是珍爱网持之以恒的坚守与坚持不懈的革新。

正所谓“敢拼才会赢”，珍爱网向我们展示了一条在赢家通吃的互联网行业，突破重围，可攻可守的成功道路：重视影响企业存亡的核心指标而非表面数据；坚持创新，持续迭代。正确的战略往往需要艰苦的跋涉才能显现效果，唯如此，珍爱网“成就天下姻缘”的使命才显得如此崇高。