这又将是一篇商业散文，需要干货的再等等，兴许以后有。纸上谈兵和孙子兵法，谈好了的叫做孙子兵法，谈崩了的叫纸上谈兵。本文是谈好了还是谈崩了，得看人！

创业者，理论上应该是什么样的一个人？

观察分析能力+运营管理能力+具体业务能力+人际关系能力+执行能力。

这五大能力可以缩减啊，自由组合啊，最多就是缩水之后变为：勉强成功，没成功也没失败，算是失败，一败涂地。华风扬微信：hua88733

有的人，从公司跳出来后，自己下海了，本来特会游泳的，一下又不会了。为什么？

具体业务能力，只是生意中一个看似核心的东西。然而业务可以雇人来开展不是么。

举个例子：

你是名气很高的摄影师，自己出来开个摄影棚，结果顾客来了，没了客服代表，你拍的还是以前的水平，可惜缺乏了和顾客沟通的客服代表来做沟通缓冲，当顾客直接问你一些刁钻的问题，你说的磕磕绊绊的，顾客是不是会觉得你不自信或者有诈，从而导致对你失去信心，继而否认你的作品。

你可以专业性的去解释，但顾客听不懂，也可能认为你是故弄玄虚。那么有一个客服代表，他们可以将专业的术语转化为具有生活气息的口语，解释给顾客。这就是他们的人际关系能力价值体现。

01

观察分析能力，这是如今做生意乃至做市场必备的一种能力。

现代商业市场，早已经把靠蛮力这种水平的创业者收拾的一点脾气也没有了。早过了那种瞎灯黑火，一通乱闯就有可能捡到宝的年代了。老商人被挤兑淘汰，新生意人有些索求无度，使得市场既有序也无序。没有观察分析能力，姑且不说开展生意范畴本身的难度，就是避坑防骗、抗击风险的难度也是直线上升。华风扬微信：hua88733

光是会看会观察是不够的，分析能力才是大脑最具备价值的能力。不管是干什么，还是说什么，没有分析及规划逻辑的能力，那么手忙脚乱都是轻的了，稀里糊涂、弄巧成拙、适得其反、一塌糊涂那也是指日可待。

观察和分析能力分为两种模式

一种模式是累积模式，看多了听多了琢磨多了自然也就胸有成竹了；第二种是思维力、脑力模式，我们不可能尽知世间一切，故而一些前所未见闻所闻问的事情来了，这就得全新思考并得出一个预测。

一种模式是积累自己的思维参考物参考点，一种模式是面对未知的预判断能力。模式一是基础，模式二是高层的东西，不那么容易学习，但可以练习，练习的办法：多思考杂事琐事，所有事。

02

运营管理能力，再小的生意也具备创新的可能

但在创新之前，是不是最好知道哪些东西已经有人获利或者赔本了。现在纵观这个世界，不少的人是排着队反复在一个地方跌倒。

这是为何？因为人们总是看成功的人、标榜成功的人、模仿成功的人，而忽视了那些失败的常规或者有特点的人，他们被什么绊倒的，又或者被什么坑了。

举两例子，综合说说观察分析、运营管理能力。

一个奇才，在一个2线城市的卫星城市，办了一个服装加工厂，把当地的人工聚集起来，本地化就业，为就近大城市供货。

这样一来虽然工资发的低一些，但用工状态还是很理想。工厂从50万起步，两年做到了500万规模。然后呢，放松警惕了，把大小事情丢给副总，结果半年后，副总把公司的钱卷跑了。最后这个老板自己回来收拾烂摊子，订单跳单要赔偿，打出去的货、货款一时收不回来，出去借钱也需要时间才能到位，本来利润很薄抗冲击能力就低，这一下子被坑到底，厂子彻底凉凉。

你说他结果是失败，但是过程里其实他是成功了的。最终在观察分析上忠奸不分，运营管理上太过松懈，这么多钱说给人卷跑就卷跑了。

失败和成功往往就在一线之间；若是创业，竞争对手是明面上拼输赢看手段，但是自己的手下人、公司内部的人给你使坏，那才是万劫不复。

下面这个例子又有不同

一个喜欢烂赌的人混到30多欠不少外债，姥姥不疼舅舅不爱。后面开始搞家禽养殖，赌瘾压下去后，成了工作狂疯狂的干正事。

花了两年时间把外债都平了，家里人的关系也改善了。他就扩大了规模，一切都好，就是栽到了运输的环节，车子堵高速10小时，等活的家禽到了目的地点，全部都死掉了。

这一年不仅白做，一些筹来的暂借流动资金也全部成为欠款。那这种情况，是天灾人祸躲不过。但是看到这个事情之后，那么是不是以后再运输这个环节上，分小车多批次运送，或者以更稳妥的方式进行一个运输变数预估呢？
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这个东西就叫做，风险控制的边界事件案例。

上面两个例子，不常见，但确实也不会是唯一。如果把类似这种罕见的不好说是成功还是失败，正好卡在界限上的事情、案例多多的归纳总结出来，其对市场和社会的价值应该是很高的。因为生意上的失败，有时候不仅是某群人的失败，更有可能是导致对整个社会资源的浪费。

03

人际关系能力，这是本文最后写的一个能力。

我们不妨退回原始社会，人们一开始是不存在交易的，也就没有商业。

后面有了地位不同，于是有了分配方式差异。再后面易货贸易开始。易货贸易丰富之后人们有了货币的需求，货币则是一种临时的交换凭证，货币可以在空间和时间上扩大易货贸易的范畴。再再再后来，货币本身被金融化后，成为了可以增值与贬值的金融商品，且是那种无限次转手依然吃香的商品。

上面这段话，可以琢磨出这样一个味道。

不管什么生意，最简化的公式：人——交易——人

人对人，是一切生意的起点与终点。是一切生意的原因与结果。

当然现在的世界，内涵还可以更丰富，生意里面，因果非始终，始终非因果。

比如一些人做生意，既不建设市场，也不自己赚钱，也没让别人受到好。古怪么？

皆因动机与执行的太科幻。一开始想成全自己，结果进入市场立马挫折，接着就慌了怕了于是乱做了、作乱了。

EMMMM…

人际关系能力，芽领领创今天要多说点没人说过的。

人际关系并不仅仅指和具体某人的关系。我们总喜欢简单的将“人际”两字视作“人的交际交往”；然而“际”这个字，含义却很丰富；比如，交界或靠边的地方，边际、天际。比如际遇，这里面的“际”代表 “时候、一段时间内”这个时间范围概念。

这里并非咬文嚼字，而是试图告诉你，“人际”二字，可以作无边无际状的遐想。换个说法，人际，人的无边无际的可能性！人际关系既可以是人对人的，亦可以是人对自然、对社会的关系与状态。自然与社会是环境，人对人干什么事情，都逃不过个环境。

倘若你干了一件大好事，你并没有具体讨好某个人，但也许你感动了所有人。知道你事迹的人他们多半对你具有一种天然的好感。这也是人际关系的一种隐藏式的逻辑。正如一些商业领袖一般，他们的人际关系，达到了泛社会的美誉传导。小人物对他们敬若神明，和他差不多等级的人对他也较为重视亦敌亦友。

关系社会、熟人生意可以有，但那不是很硬。你能从陌生人手中赚到一分一毫那才值得小小的激动一把。因为与陌生人达成相对完美的交易，这正是人际关系能力的基本体现之一，倘若假以时日发扬光大之，你就算不做这个生意了，换为别的生意，也是有恃无恐了。

强者不怕改变，因为他有信心面对变化与冲击。反之亦反，普通的人渴求永恒一成不变，满足于现状，因为没有太多抵抗变化与冲击的能力。那么针对不同的人，你为他们提供什么，从而获得什么，这就是人际关系能力乃至整盘生意的边际或者核心出发点。

比如，做市场规则的企业，你为他们提供前沿的东西，那么你可能被风投。华风扬微信：hua88733

比如，你要服务普罗大众，你为他们提供一尘不变，但品质价格包装三优的东西，就可能口口相传数年不倒。

否则，一个没有个性或者态度的商业行为，是冷冰冰的，是可有可无，没什么存在感，也没什么必要存在的。

人以精神力驱动社会发展，商业不过是社会概念的部分内容。精神力是不可视的、难以度量的，这也正是创业有奔头的地方。用精神力改变各种自然或者社会资源的综合应用，也在不停的缔造新的社会秩序。

到这里就不再多说了，留下一些思考的空间。

END…

你认为如果创业不看摊位大小规模，创业者应该具备哪些该有的素质呢？