所谓引流，就是某个地方有很大的流量，一些第三方营销公司把这种地方叫做“流量池”。通过一些手段，让该“流量池”里的用户主动加你的微信，关注公众号等。

所以在做引流前，需要了解几点：

1、流量池的流量必须非常大或精准

2、不管是自己操作还是让营销公司操作，引流都是需要成本的

3、引流需要有明确的目标群体（用户画像）

4、引流需要有明确的目标账号（公众号/微信号等）

5、引流需要有明确的（商业）目的

接下来我们介绍几种主流的引流方式，看看背后有哪些套路。

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有一种涨粉技巧叫留言评论
短视频的评论区，现在已经形成了一种评论文化。有人说：没有评论区的短视频，是没有灵魂的。的确如此，大多数人刷评论的乐趣远大于看美女蹦啊蹦的….

短视频的评论区更像是众多段子手的聚集之地，有时候视频内容很无聊，但是一打开评论瞬间就笑成猪叫，有时你会看见评论比原视频的赞还要多。

甚至在评论区还存在这样的四大组织：“过山车组织”、“赤赤大军”、“胡家军” 。组织的认证方式是用头像进行身份认同。

打开评论区，确认过眼神，我们是同组织人。被抖音带火的“社会人标志”小猪佩奇手表，还有一边吹萨克斯一边扭动身躯的妖娆花，都离不开评论区的安利功效。

所以评论区，更像是一个网络社区，达人可以在这里与粉丝互动提高用户粘性；也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵。

这些留言和评论比文章本身更精彩,各种天马行空、脑洞大开,甚至一条评论都能获得几百上千的点赞,很是热闹。

评论区涨粉,有几个操作要点:

1.选择同领域的大号

这类大号首先是流量大,如果你的点评内容比较犀利,观点独到,那么就能引起其他网友的积极点赞、评论或是关注,自然就能起到引流和吸粉的目的。评价一些流量小的小号是没有意义的。

2.在第一时间评论

大号发布新视频后,兵贵神速,评论越快越好,才能获得首发效应。好的机会,往往都是稍纵即逝的,留言评论进行推广引流也是一样,越快越好。

如果你是第一个留言评论的,那么你的留言评论展示位置将被展示在评论区最前面的位置,这样曝光的机会、推广引流的效果至少十倍倍增。

还有,对于那些已经有大量点赞和评论的视频,就尽量不要再去瞠浑水了,后来者脱颖而出的机会已经大大降低。

3.评论内容要观点独到,语言犀利

给他人留言评论,目的是要让别人注意到你并能引导他们关注你,从而达到引流的目的,不能为了评论而评论。

诸如类似“沙发”“支持”“太好了”“赞”“转发了”等等之类的评论,尽量不要做,除了给被评论人增加评论的数量,没有任何实际意义和价值。

什么样的评论才能更有吸引力呢?

是那些幽默风趣、语出惊人、神回复型、金句型、吐槽型的评论,能给人留下深刻的印象,如果你的回复自带段子手属性,那就更好了。

分享几个神评论：

1. 这家技术太高，我们换一家喷。

2. 是飘柔给你的自信还是梁静茹给你的勇气？

3. 欢迎收看一看就会，一做就废系列。

4.我真的很喜欢李荣浩，但你真的就不能睁开眼睛好好看我一回嘛？

5. 一次听这首歌，我在开车，飙到了180码，突然，一辆警车极速而来，与我并驾齐驱，并摇下车窗，用扩音器对着我大喊：你放的这首歌叫什么？

6. 我去公司面试，他们问我什么学历，我说我刷抖音两年半了，第二天坐在总经理位置上了

7. 不是我渣，是我想给每个女孩一个家

8.到了我这个年纪，能让我心动的女生已经很少了，你是第8439个；

9.女朋友最近查的严，这个赞先欠着

10.牛顿因语言过激退出群聊

当然,如果语言表达能力不是太好的,可以把评论的内容写得多一点,写得专业一些,表达出你的真诚和态度同样也能够吸引到别人。

4.注意频率

同一个作品,切记不要短时间内反复评论。另外,不同作品的评论内容最好不一样,而且千万不要带敏感词广告,正常评论就行。

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个性签名引流

简介设置微信

这种引流方法是最常见也最直接的，同时也是转化率最高的一种方式。

在简介中直接设置微信微博账号，但是要注意不能直接留下“微信”“微博”等字眼，否则容易被系统识别为营销号，一旦被系统检测到是营销号，那么你的账号就有被封号、被账号重置的风险。一般可以用用表情符号或者是拼音字母代替这样的字眼，如下图：

内容中设置微信

在主页视频内容中口头引导、图片放微信二维码、视频背景中融入微信等形式让其添加微信。

视频描述中设置微信

这是一种比较讨巧同时也是转化率较高的抖音短视频引流技巧，嵌入的方式也比较直接，粉丝容易接受，而且一旦该视频爆了之后，有几百万、几千万的播放量，引流效果不可小觑。

私信发文案引流到微信

这种短视频引流方式比较隐蔽，适合粉丝不是很多的朋友。因为没有群发功能，如果粉丝过多，一个一个的私信浪费时间，不如直接在签名处留下联系方式的好。

大号视频描述中@小号

小金刚粉丝500万

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小金刚发的每条视频都会

@自己的老婆、老爸、老妈、老婆闺蜜；

他老婆账号昵称“可爱的金刚嫂”，粉丝260万

他老爸账号昵称“金刚爸”，粉丝110万

他老婆闺蜜昵称“万万学姐”，粉丝25万

他老妈账号昵称“金刚妈”，粉丝3万

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精心设计引流话术
全美公认的销售天王金克拉( Zig Ziglar),有一句名言:“话术的确很重要,它可以使事情改变,可以使客户自己说服自己。”

做好引流,也需要精心设计引流话术,恰到好处的引流话术可以直接降低引流的障碍难度,可以使粉丝心甘情愿被吸引到目的地。

短视频账号引流话术主要适用于以下场景：

第一,个人页面的个性签名、标签一栏,此处引流话术宜简单直接；

第二,回复粉丝评论和私信时,要用到引流话术;

第三,小号参与大号的评论区互动时,要用到引流话术;

第四,评论别人的作品时,也可以适当使用引流话术。

具体到话术设计,要考虑到以下细节：

1.个人资料的包装

引流话术不仅表现在文字上,连账户的包装效果都会产生直接影响。头像要是真实照片,个人资料也要尽可能真实丰富。

用来引流的微信号越短越好,最好是六位纯字母账号,太长的账号会在无形中将粉丝拒之门外。

2.引流话术的设计

引流话术要尽可能委婉,避免直接的硬广告,尤其是评论别人时所用到的话术。比如——

“我这里有一份详细的学习资料,需要的话可以加VX(微信)发给你,文档比较大,这里不支持发送,我VX号是xxx。”

“想学习拍摄技术的,加下我VX聊聊吧,我的VX号是:×××。”

当然,如果是在自己的评论区回复或是私信回复,且粉丝有明确的购买意向时,也可以适当发一些硬广性的话术,比如——

嗯,这款产品很不错的,经过亲自验证,加我购买有打折,想要请加我,我的VX号是:×××。想要加我。”

不过，现在平台对于营销性质明显的做法审核越来越严格了，如果频繁的留微信号也是有可能被降权或者是关小黑屋的。

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色流

很多营销引流公司，会批量盗用微博、ins等主流社交应用中的美女博主照片、小视频等。在快手、抖音、美拍、陌陌、探探、豆瓣等其他社交应用中开通山寨账号。

接着每天稳定更新（露大腿、露胸、露脸、各种露）照片、小视频等，更加专业的团队会把这些账号打造得像真号，慢慢引流认知低下的用户（所谓认知能力低下，就是没有判断辨别能力的人），形成稳定转化。

有的团队不会快速引流，会先运营一段时间，把这种行为就是养号，等待时机更加成熟的时候，一次性收割。

比如下面这两个案例，直接在简介里写清楚了QQ号和微信号。当然展示方式可以有很多种，比如可以每发布20条视频或图片，插入一条广告引流。

通常可以引流到公众号、微信号、QQ号等，据我们观察，引流到微信号的情况较多。因为微信号更加真实，可以互动，同时每天都可以打广告，情趣用品、减肥广告、各种常用产品广告等都可以。

结语：

有人会问，为什么我的引流效果很差？

我私认为，第一是发布平台的流量要足够大，且是推荐机制的，比如微博、快手、抖音等，也就是可以上热门，引流转化率才会高。

第二是用户的关注成本必须低于获得的价值，引流转化率才会高。