天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG
李佳琦何许人?
凭借“OMG视频”坐拥抖音2120万粉丝
小红书456万粉丝的“口红一哥”
李佳琦带货能力有多强?
直播5分钟,卖光15000支口红
一条十几秒“OMG视频”可以卖50万
他在直播间KO马云
是涂口红世界记录保持者
淘布斯排行榜上收入前三
也是唯一一名男性美妆达人
顶级主播薇娅“一场直播(杭州)一套房”
5小时直播,帮0粉丝0推广的淘宝新店
一夜之间砍下7000万销售额
18年双11,两小时直播间销售额达2.67亿
全天直播间销售金额超3亿
但是!要说网红带货牛B还属张大奕
作为“网红鼻祖”的张大奕
是第一位上纳斯达克敲钟的中国网红
4月3日,“国内网红电商第一股”
如涵控股登陆纳斯达克
张大奕是如涵控股第二大股东
身价约9000万美元
网红千千万,把颜值变成市值
彻底证明了谁是NO.1
翻完张大奕的经历
我顿时化身柠檬精
酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸
高考后,因颜值高偶然成为广告模特
《昕薇》《瑞丽》等知名时尚杂志内页宠儿
10年,开通微博,吸引了一批杂志时代粉丝
11年,成为如涵控股创立淘宝店铺“莉贝琳”专属模特
14年,微博粉丝近30万,单独创立淘宝店“吾欢喜的衣橱”
15年双11,“吾欢喜的衣橱”是唯一挤进全平台女装top10的C店
16年6月,直播2小时带货2000万
17年双十一,张大奕店铺销售额达1.7亿元
18年双十一,销售额更在短短28分钟内破亿
19年,获金妆奖“2019年度新锐网红品牌”
为什么张大奕这么牛X?
颜值高+脑子好使
不怕长得好看
就怕长得好看还拼命
张大奕深知靠做网红走不远
于是,成立公司、做原创设计
把自己变成一个创业者、企业家
入选2019阿里巴巴全球女性创业者代表人物
张大奕微博粉丝已经1091万
确认过眼神
是活的有颜有钱有闲的人生赢家
还拥有自己的狂热粉
令人尴尬的是
拥有张大奕的如涵控股却有点凉凉
上市首日,如涵控股股价大跌37.2%
发行价从12.5美元跌至7.85美元
市值缩水三分之一至6.5亿美元
why?
流水的网红,铁打的思聪
在微信朋友圈评论如涵控股破发原因
一是营销成本过高
二是张大奕的不可复制性
三是无法培养出新KOL
如涵有113位签约网红
但除张大奕、大金、莉贝琳等几位头部网红
年销售额超过1亿
剩下91%的新兴网红,年销售额低于3000万
如涵控股GMV和收入50%以上由张大奕贡献
这还是上市网红公司的签约网红
大量没签约不知名的小主播
因为没特色、没影响力、没MCN机构打造
导致被0.02%的顶级主播赚走近41%的钱
就是说一万个主播中,2个顶级主播赚走41%的钱
剩下9998个主播瓜分59%的钱,这其中还存在“二八法则”
底层的小主播日常收入极不稳定,主要靠粉丝打赏
因此,主播也被称“网络乞丐”
如斗鱼,签约主播约2k/月,好点的5k/月
没达到礼物数量取消底薪800
每月每天必须有3000人气
少一天就没工资,有时还拖欠工资
五险一金这种东东想想就好了
普通一份7k/月左右的工作
就完爆那些光鲜的卖球主播啦!!!
同样是主播,为啥差这么多
单打独斗 VS 团伙作案
单打独斗是个人注册平台想内容做直播
团伙作案是MCN机构专业内容运营团队策划、包装打造IP
用脚想都知道哪个更容易成功
赚得少,咋还有N多年轻人踏进来
甚至从娃娃抓起的童模
杭州女童模妞妞拍摄时被妈妈踹
织里童模谷歌被妈妈逼着每天拍摄
不是她们想红
是她们被欲望冲昏头脑的父母想红
踏进来的人大都幻想有天能坐拥粉丝无数,日进斗金
分分钟辗压同龄人,走上人生巅峰
想出名不能光想还得干
大多数头部主播的成功是不可复制的
所以要想红还得自己琢磨
一是找准定位,打造差异化标签(模仿、男扮女等)
二是多渠道发力,抓新兴流量平台红利(抖音、微视等)
三是跨足电商,优化商业变现方式(跟平台合作、自己开店)
每个人都能成为网红
但不是每个网红都能赚钱
除了颜值、套路和努力
更重要的是坚持和耐撕
毕竟赚钱这条路,还很长
其实做网红和创业一样
都是九死一生的小概率事件,华风扬创业网精心制作。