现在做项目，数据很重要。一方面要了解受众群体的接受程度，一方面要考虑到人群覆盖量。很多人做项目，总是感觉，适合我自己的就肯定适合别人，殊不知很多人的人生观和价值观是有区别的，并不是所有人考虑问题的方式，都和你一样。

数据时代

对于我们普通人来讲，看到短视频平台上一天刷几百万，心中会想，这群人是不是疯了，要么就是之后会返还的，用来充场面而已。

其实，他们只是互利互惠而已，如果在某个大主播直播间刷了几十万甚至几百万，主播也会用另外一种形式去回馈，越大的主播，越注重这一个问题。

比如，帮人家直播间上人气，点关注，都是他们回馈的一种方式。而他也是利用大数据分析出其中的厉害关系。十几万的直播间里面，刷礼物的只占0.01%这已经是非常厉害的比重。

但是里面还有很多优质有潜力的刷客，或者老板。一定会观察直播间的动态，如果能给前面的刷客一个很不错的回馈的话，后面的刷客会越来越多。

如果不按照这个规则来，他直播间刷礼物的人会越来越少，越是大主播，越懂得游戏规则。

对于我们来讲，来验证一个产品或者品牌有没有受众，有没有影响力，同样也需要数据说话。

而很多人并没有这个习惯。

比如，我发现一个产品，第一件事要做的就是先搜索这个产品覆盖受众的关键词。

就以虚拟产品为例：

PS教程

要想获知他的真实搜索量，以及全网覆盖量，需要做一个全网的数据统计。

首先是百度指数、搜狗指数、360指数、微博指数、微信指数

这里百度搜索为：

这样看起来就比较直观了，两个搜索平台，都有各种的使用用户，都是他们熟悉的搜索习惯。所以可以看到，这两个平台，祛除一些重复的，保守估计搜索量在1万左右。

但是，看指数，不止是看市场，还要看细分。因为PS是一个大的类目，肯定有许多细分的需求。

我们不仅要看搜索数据，还要看细分需求。

以360指数为例；

我们可以看到很多人搜索了PS教程之后，还要搜索具体的细分问题，从这里我们可以看到很多有价值的内容。

首先，能够看到品牌教程。

敬伟PS教程全集。

李涛PS教程视频全集

自学网视频全集

然后就是细分问题：

证件照

抠图视频教程

立体字

去水印

还有一些需要免费自学的

免费PS教程自学网

免费PS教程入门等

我们发现了这么多细分问题和领域，这里面反应了很多问题，也为我们下一步提供了解决方向。

有了这些问题，我们就开始分析竞品。

什么叫竞品？

竞品指的是和你面对同一群客户，产品不同，服务方式不同的对手叫做，竞品。

首先找付费的竞品，看看他们主推什么优势。

我们查找到了最容易找到的竞品，发现他们推的都是课程，在线教学，零基础的教程。而且都是名师授课，主推的优势是职业前景，学完就可以直接上班的职业前景。

之后还有淘宝的竞品。

有的站VIP才不到400块钱，淘宝平均价格也60-180之间，而且还有一大堆网站提供免费教学。

看起来，这个项目已经没啥价值了，毕竟现在面临的还有定价问题，以及卖点问题，需要解决。

但是，我们还忽略了一点，那就是学习PS这群人的目的是什么?是为了娱乐？还是为了工作？这里面有没有比较细分的行业?

我发现按照需求图谱大学习抠图、或者证件照，都是临时需求，不算真正爱好，一大部分的人是在娱乐，展现自己的能力，还有一部分人是为了有一技傍身，用来赚钱。

祛除那些用来娱乐的，我们的定位就可以在能够提供赚钱机会的零基础PS教程学习社群。

这样的定位，避免了大量的竞争，结合了两个竞品的优点。以及剔除了自学网杂乱无章的学法，越学越乱。

这个时候就可以成功定位了。如果要操作这个赚钱项目，需要解决3个问题。一个是教程问题，一个是推广问题，一个是赚钱问题。

推广问题，这个确实是非常重要的问题，需要有针对性的推广。

这个先要测试整个流程，先从推广开始。

我觉得最好的方法，就是先从贴吧去尝试一下。找一下同类商家，看看她们如何去做，是咋样的流程。

看到一个帖子，比较吸引人注目，进去看了一下，原来是免费发教程的。然后在下面留下了自己的联系方式。

最后我走到了下面这一步之后，发现竟然也是一个需要收费的东西。

是安装软件时候提供辅助安装，然后收费，最终的目的是为了把粉丝，聚集到公众号上，然后进一步的变现。

多找几个这样的商家，多看几个帖子，翻个50-60页就能看到很多不同的变现方式，也能明白那些帖子比较火，火的原因是什么。

解决了这个问题之后，可行的话，就可以考虑教程。这个时候考虑是要做品牌，还是做社群，如果两者合一，效果更好。

比如做一个XX零基础PS学习赚钱教程。也是为了后期课程流传出去，创造影响力。

教程问题，解决起来也并不困难。找个人直接设定大纲，让他录制就可以了，大纲开个会员就是现成的。

赚钱问题，可以从兼职方面，招聘方面去考虑。比如，猪八戒、等一些兼职平台开店，然后组建群里面接单。也可以在淘宝开店，组建包月美工团队，同样也能赚不少差价。

整个项目从数据到竞品分析，到实战测试流程，到实际运营，大概需要耗费1个月的时间。不过一旦形成完整的体系，赚钱自然水到渠成。只有真正经过数据分析分析出来的产品，才算是靠谱的产品。

注：上面分析的产品，只做流程参考，不提供任何后续咨询。真正操作起来，每个人水平不同，也会遇到不同的问题，比如一些简单细节，这里直接忽略不写了。

总结：授人以鱼，不如真正讲点干货，真正让大家能够成长进阶的干货，往往别人是最感激你的。