昨天小编回到家，合租的小姐姐便立马迎上来，我猜想一定是又网购到了什么好东西，等不及要和我分享了。

果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红，我试了一下，连称到不愧是“口红一哥”。

我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它！”，就会忍不住加入了购物车。

据不完全统计，李佳琦直播卖货的成绩十分惊人，15分钟卖掉15000支口红，1秒钟拿下228万的销量额，双十一当天销售额超过10亿。

可见主播带货与短视频带货的前景无限，正在改变着我们电商的传统模式。

“直播带货”特点

1、互动与代入感

随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆，“直播带货”也被直接带动了起来。

直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能，使得消费者在网购的同时多了一份安全感。

相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商，“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。

因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式，再经过一些互动，订单就这样达成了。

2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出，那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。

在进行购买的决策时，我相信很多人都会寻求周围人的意见，比如是导购员、同行朋友、亲友。

而网红就是那种善于总结事物，再形象化了的值得信赖的人群，他们或许是在某些领域有较强的专业性。

例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点，从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。

如何借势“直播带货”

1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生，与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化，催生了许多兼职或职业主播，会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划，进行相应的“人物形象设定”，为主播做好粉丝维护。

小编身边便有一个以前做微商的朋友，“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年，可是她的粉丝数量已经积攒不少，直播带货的效果也是令人惊喜。

她说，“我平时喜欢玩社交平台，身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品，于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜，比有些电商公司还要多。

我们会员群的一位会员也曾私信杰神老板进行了多次在项目上的沟通交流。

提及到在疫情期间强制假期，虽然没有复工，但是依旧可以借助直播带货、短视频带货风口来赚钱。

2、选品试用有保障

当然直播带货的商品，对于一些刚需的生活用品、大众化消费品，比如服装、美妆、食品等，这样的领域需求量更大。

但是直播带货虽然很容易出爆款，比如淘宝上很多的李佳琦推荐，但是这其中的风险也很大，特别是新产品一定要先试用，树立好自己的口碑。

比如淘宝知名网红主播薇娅，她的选货和试用都通过拍摄为视频，既可以在赚取流量的同时，加强粉丝用户的信任度。

3、直播流程

网红带货直播的流程其实很简单，因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。

首先第一种是借力mcn机构带货，找到一家mcn机构，双方谈妥后，将一件样品寄给主播即可。

主播会经过mcn对东西进行挑选，保障质量从而树立和维护口碑。

而另外一种则是个人不参与机构团队，进行直播带货，抖音直播带货是个很好的选择。

达到小黄车开通要求后，个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”，点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。

这样最终客户在看抖音视频的时候，点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。

4、直播流程的建议

当我们开始直播的时候，并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙，先寒暄几句，把气氛热络起来。

这时就要展现自己的个性特点：幽默有趣、开朗、专业，给用户留下较深刻的印象。

还可以通过预告福利留住观看的用户，等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。

当然人数的增加，比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励，这样进行用户的裂变。

在直播过程中，要注意到三个方面：观众互动、销售转化、平台直播注意事项。

与观众互动越强，购买欲也会越强烈，互动就是赚直播过程中的核心。

而销售转化，也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节，养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。

而平台的注意事项应该严格遵守，比如敏感词汇不能出现等等此类。

我的看法

互联网瞬息万变，每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。

同样的，直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。

我们看到的是镜头前的网红主播，而没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。

传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变，通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。

把握住时机你就是行业的领头人，有了想法不行动就没有成功可言。