责权利，职场精英需要学习的！

公司营销总监责权范围（职责-权限-责任）

营销总监的核心KPI管好3件事情：业绩完成和商业模式及营销管理

1、业绩完成：包括完成销售目标，利润目标，毛利率、回款周期等落实完成。

2、商业模式设计并且推进执行：设计有效的，有竞争力的商业模式、营销政策、盈利模式、经营体系，服务体系等完整的营销商业模式，助力完成业绩。

3、营销管理制定并且执行：包括，团队管理、渠道管理、目标管理、等系统的营销管理体系

一、职责：

1、负责销售及市场、渠道等专项、共项营销工作的管控。

2、确保完成公司下达的销售任务、经营目标；

3、负责公司营销计划的制定下发；

4、负责产品的售前、售中、售后等服务体系的制定；

5、总体负责市场管控及市场开发工作；

6、负责统一产品终端维护、建设及新品推广执行工作；

7、年度销售系统费用的整体预算；

8、综合处理内部的各项事务；

9、负责企业文化宣传及品牌形象维护工作；

10、负责终端客户档案的建立工作，落实并履行本部门在管理体系中所承担的

主要职责和协同职责；

11、建立销售系统的考核体系（包括人员及各项推广活动）；

12、负责组织策划、建立、保持并持续改进所管理质量;

13、负责组织所管辖部门环境因素/危险源的识别与评价，并形成所管辖部门的

重要环境因素及危险源，监督各部门采取相关措施予以控制。

14、对所辖范围内的廉政工作负责；

15、严格执行、遵守统一的保密工作制度。

16、负责定期向总经理全面汇报公司整体工作情况。

二、权限：

1. 职权一：控制营销费用支出的审批权；

2. 职权二：代表公司对外谈判并签订营销合同的代表权；

3. 职权三：对公司经营策略、销售计划、产品价格的建议权；

4. 职权四：提出部门用人计划，协助人资部招聘及培训的用人权；

5. 职权五：对下属人员的考核权。

三、责任

1. 年度业绩，经营指标完成负责

2. 市场开发目标及开发计划制定和实施

3. 完成营销服务，确保及时配货和回款

4. 制定整体市场开发费用预算，并对费用的支出进行总体控制；

5. 对签署的有关计划、文件出现差错负责。

6. 对各类协议因事前调查分析不够、参谋不当或条文考虑不周而造成的失误负责。

7. 对公司销售货款及其他资产安全负责。