服装企业在服装商品策划中,应尽快掌握市场营销理论知识,科学地运用市场营销策略。下面衣联网小编就从服装市场营销要素角度出发，为各位商家具体介绍服装营销策划方案书的撰写方法。

要素一 服装流行花期

根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期比作“流行花期”。

(1)花蕾期：流行萌芽期,顾客数占10%;

(2)花放期：流行追逐期,顾客数增至35%;

(3)花红期：流行攀顶期,顾客数达到40%;

(4)花败期：流行跌落期,顾客数降为15%。

服装“流行花期”的特点:花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。

要素二 细分女性顾客

女性服装顾客可细分为三大类:

(1)红项族：项上有宝石饰物者;

(2)黄项族：项上有金银饰物者;

(3)白项族：项上无饰物者。

在购买服装时对品牌和款式的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大差异。品牌与款式选择的比率如下:

红项族80%首选品牌, 20%首选款式;

黄项族50%首选品牌, 50%首选款式;

白项族20%首选品牌, 80%首选款式。

要素三 真正了解目标消费者,把握他们的心态

随着国内服装业的发展,商品策划能力的提高已成为服装企业重要的核心竞争力因素之一。服装商品策划不是以物品,而是以人,即消费者作为原点加以发挥展开的。服装营销策划需真正了解目标消费者,把握他们的心态,将潜在的需求、欲望等抽象的要素,用具体的产品形式加以实现。

要素四 做好品牌的市场营销组合

现代营销一般从产品、价格、卖场、促销四个方面着手,通常称为“4P”。在每个“P”之下,都包含各种不同的变量,企业可根据目标市场的需要,决定自己的产品结构,确定产品价格,选择分销渠道和促销方法等。

(1)产品。包括品质、形状尺寸、品牌名称、包装、品质保证、服务水准。

(2)卖场。包括流通渠道、流通区域、零售店分布、库存量、保管场所、运输手段。

(3)促销。包括广告、人员推销、销售推广、公共推广。

(4)价格。包括价格水平、扣率、支付条件。

概括地说,品牌的市场营销组合就是针对品牌所设定的目标市场顾客按品牌理念进行最适合的“4P”的组合。营销组合是企业的综合营销方案,即企业根据目标市场的需求和自己的市场定位,对自己可控制的各种因素(产品和服务、价格、渠道、促销等)的优化组合和综合运用,并使它们协调配合,扬长避短,充分发挥其优势,以取得更好的经济效益和社会效益。