营销策划书的概念

营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源所指向的市场进行整体的计划性书面材料，便于企业有计划、有组织、有策略、有目标的进行一系列的商业行为活动。

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营销策划书的意义

1.准确、完整的表现营销策划的内容

策划书的内容是否准确的表达出策划者对于市场的判断是非常重要的，有效的判断市场对于企业的营销行为具有重大的知道意义。

2.企业在运营中要有一套可行性的营销策划书指导企业进行每天每月每年的运营，有计划、有组织、有策略的运营。

3. 一个好的营销策划会给企业带来源源不断巨大的收入，甚至会改变企业的命运，人企业一炮而红，基业长青。

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营销策划书的撰写原则

1. 逻辑紧密有序

2. 简洁有效实用

3. 可行性高、可操作性强

4. 创意新颖

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营销策划书的撰写方法

1. 有一定的理论依据

2. 根据企业具体情况出发

3. 遵循当时的市场环境而定

4. 运用一定的数据

5. 逻辑紧密有序

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营销策划书格式

1、封面

1.1、策划书的名称；

1.2、被策划客户名称;

1.3、策划机构/策划人名称：

1.4、策划要达到的目的：

1.5、策划日期

2、前言

简答介绍策划的目的和意义，以及策划的概述。

3、目录

4、概要提示

可以大致的了解策划的内容要点

5、正文

（1）、本营销策划的目的：

遵循市场环境的状况，企业当时所处环境面临的问题和企业的发展需求等，策划出一套有效的策划书。[编辑]

（2）、企业的背景、现状分析：

根据企业的具体现状，仔细分析的优势和弱势，扬长避短，发挥企业的有效资源。[编辑]

（3）、营销环境分析：

3.1、当前市场环境分析：

[1]：产品的市场现状：A:初级市场、B：发展成长中市场、C：饱和过剩市场、D：衰落消亡市场。

[2]:竞争程度分析：A：初级竞争性市场、B:成长竞争性市场、C：红海竞争性市场。[3]：市场机会分析：市场机会对于企业尤为重要，找到了市场机会，企业就已经成功80%了，A：市场空白、B：市场可细分机会、C：市场无机会、备注：在产能过剩的今天，在没有市场机会的时候，企业应该要做的是创新思维，才能制造出市场机会。

[4]：影响市场环境因素分析：宏观环境，政治环境，技术环境人文环境，消费者结构环境等。

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（4）、营销问题分析：

企业的营销问题是多种多样的，在一般的营销中所面临的问题如下：A:企业的知名度不高，品牌形象不佳，影响销量、B:产品没有知名度，用户在选择产品的时候，被忽视掉、C:产品没有优体验，没有激起用户的爆点，D：质量不过关，功能不好，在竞争中被品质好的产品淘汰掉、E：包装太差，用户没有了解的欲望，F：价格不当，过高或者过低，G：渠道少，产品无法大面积铺开，H：推广少，产品传播量少、I:定位错误，使产品陷入泥潭，J:产品没有亮点卖点，销量少。K：销售模式不好，使企业无法做强做大，L：人力资源不够，没有人才，L;资金匮乏，企业无法施展优势。

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（5）、营销目标

营销目标是在资源匹配的情况下制定的，要看得见，努力一下就摸得着的，禁好高骛远不着边际，在营销方案执行的时候，经营指标：总销量为XXX个，毛利XXX万，增长率XXX%（用户，销量），市场占有率为XXX等。

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（6）、营销战略

[1]、强有力的广告传播，便于推展业务

[2]、建立强大的渠道，快速的把产品铺上市场

[3]、设计有效的销售模式，快速的建立市场通路

（7）、产品策略：

通过市场调研，分析出市场机会，提出合理的产品策略规划，形成有效的产品策略，达到营销目的。

7.1、产品名称：好的名称是与产品属性链接起立，达到容易传播的效果，是营销起来不费力

7.2、产品定位：在市场上找到属于自己的一个空位，与用户的需求链接到其心智，达到用户记住、信任、使用、购买的效果

7.3、品牌形象：打造优秀的品牌形象，给用户一种优秀的感觉

7.4、品牌SLOGAN创意：简洁有力，一目了然，直戳中心，创意十足

7.5、产品诉求：点燃用户的心智，激起欲望

7.6、产品包装：针对不同的用户，采用不同的包装。[编辑]

（8）、价格策略：不同的用户，采用不同的价格，[编辑]

（9）、销售渠道：渠道的多少?在什么样的渠道?对于销量来说是重要的[编辑]

（10）、推广传播：运营推广所选择的方式要适合企业，这样才能出效果，[编辑]

（11）、营销费用：不同的营销阶段，采用的费用是不同[编辑]

（12）、人才匹配：营销活动中所需要的人力资源，以及储备资源，要合理的配备[编辑]

6、结束语