做淘宝的都知道有直通车这么一个付费推广工具，但是具体怎么把直通车开好了，还得先从了解直通车开始。

什么是淘宝直通车？

（淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元)。

影响关键词质量得分的核心数据——点击率

我们既然知道直通车是是个付费推广工具，问题就简单了，我们怎么利用最少的钱引来最多的流量了？

首先我们分析影响关键词出价有哪些相关因素：1.创意质量，2，相关性3，买家体验。我们只要做好这三点点击率就有了。——影响关键词质量得分的核心指标就是点击率，只要我们的点击率比同行高，质量分高那么出价就比同行便宜，而且引来的流量还要多。

大家估计都云里雾里里吧，没关系，我们再来深度解析直通车点击率：

直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况家，点击率越高，宝贝越受买家喜欢。

点击率=（点击量/展现量）X100%

一款宝贝的展现量为10000.点击量为100，那么这个宝贝的点击率就为：

点击率=（点击量/展现量）X100%=（100/10000）X100%=1%

直通车点击率的意义

1、提升直通车点击率，通过提升展现量，相应的点击量也会增加，这是一个成正比的公示，点击量是店铺有转化的前提。

2、选款的依据，打造单品高销量款或者选择店铺近期主推的宝贝，可以根据试推该宝贝的图片点击率来实现，点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高。

3、提升质量的分，质量分是直通车的核心，有比较高的质量分可以降低推广的费用，提升直通车推广排名，而点击率是影响质量分的一个重要指标。

4、提供优化宝贝的信息，直通车推广时不同关键词的点击率，可以看出买家通过某个关键词到达宝贝详情页的情况，那么点击率相对比较高的关键词适合用在优化宝贝的产品信息当中，从而提升宝贝转化率。

直通车点击率的意义

直通车创意主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位置最先看到的就是图片和标题，图片又占了大部分位置，图片的整体情况几大程度上影响了点击率的好坏，那么在图片的设计和运用上我们要注意什么呢？

1、宝贝颜色

直通车右侧位置和底部位置一共有13个展示位置，也就是说同事会展现13个商品，这时你的宝贝颜色能否在这13个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。不同的颜色会吸引到不同客户的眼球，如果店铺里有多色的宝贝那么就可以用几个不同色的图片来测试点击率，最终采取点击率好的宝贝作为主图。

2、图片场景

使用图片的场景也会直接影响点击率，比如室内和室外、背景不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要质疑宝贝在直通车位置的前后竞争对手的情况，因为前后宝贝的图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。

3、图片的清晰度

作为直通车推广的图片，清晰度是最为重要的，如果用一张宝贝主题不够清晰，图片混乱的图片作为推广图片，那么效果肯定会大打折扣的。

4、创意卖点

作为直通车的推广主图，主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片的时候就会马上刺激眼球进行刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的图片就成功了。

5、促销信息

直通车推广图片中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素，消费者总是喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。

注意：把促销信息体现在图片上一定时一定要避免出现一下问题。

1.促销信息混乱；

2.字体比例失调。

如果图片存在这些问题时会造成客户的不信任感或者犹豫，影响图片的整体效果，从而降低图片的点击率。

6、主图筛选

根据以上5点要求，我们设计好推广的主图以后，需要通过测试找到最适合自己宝贝的图片，这个测试的过程需要全程数据记录，用数据来说话，根据不同的创意内容、创意特色要点和不同的创意图片，通过3天或者7天的点击率测试然后筛选最终选择点击率比较符合要求的图片进行推广。