随着国家加大对企业财税的管控，企业对于财务咨询和财务外包服务的需求持续增长，富有经验的财务、税务甚至是法律工作者纷纷创办自己的财务外包公司或者是咨询公司来满足这些需求，但这些新创业的企业仅靠自己手头的老客户无法满足公司的正常运转，特别是在2020年疫情期间，更是阻断了传统线下开发客户的渠道，成了华山一条道，只能通过线上推广来获取新客户。那么如何做网络营销推广，成了这类公司的当务之急。

不管是财务外包公司还是财务咨询公司，其都属于B2B 企业，搜索引擎营销成为获客的主要手段，其中百度竞价广告是这些企业的首选，但实际操作过程中却遇到不小的问题，常常让这类公司无功而返，主要问题是：

1. 广告费每天都消耗很快，但咨询量很少甚至为零；

2. 就算有咨询，账务外包或者财务咨询公司希望获得年产值在千万以上的大客户，但实际得到的却多为刚创业的小微客户，原因在于这些小微企业实际寻找的是代理记账业务，而不是外包服务业务。

3. 除了给百度或者其它搜索引擎投放广告以外，这些公司就不会再做别的线上营销业务了。

其实，有关财税的话题，以及财税相关的国家法规政策都比较多，特别适合开展内容营销，如果能写出客户想看的内容，不但有利于广告引流的转化率，还可以用于开展网站的自然排名推广和在第三方免费平台上大量发布信息。如果还能将这些知识点转化成音频和视频的内容，更可以通过多媒体平台引流量和客户。

根据以上财务外包公司和咨询公司的特点，以及上海添力公司之前服务的经验，制定出以下网络营销方案：

一、 以搜索引擎营销为主要推广手段：首先以搜索引擎广告开展工作，目前百度占搜索市场的80%份额，可以先从百度竞价做起，如果预算充足，还可以做360和搜狗广告。至于广告费消耗快而没有咨询，主要是目前职业化的恶意点击比较严重，可以通过认真的数据记录和分析，及时发现恶意点击词，并过滤掉，从而获取更多的有效咨询。

为了不让寻找代理记账的客户点击我们广告，需要在广告中特别注明我们是服务于大中型企业，产值达到千万以上的，不对小微企业提供服务。这样就可以避免大量的无效点击。

搜索引擎营销的另一个重要手段就是企业网站自然排名，只要企业能坚持将服务过的客户案例写成行业解决方案、新闻和成功故事，就可以源源不断地为企业网站提供原创内容，通过对这些文章必要的内部优化和外部优化，就会让这些文章排名在百度首页，有利于潜在客户的搜索，从而发展成客户。通过几年的努力，有可能通过这个渠道带来的客户，超过通过广告带来的客户。

搜索引擎营销的还有一个重要手段就是在第三方平台上免费发布信息，不但可以提高企业的知名度，也可以提高企业网站的自然排名，甚至在第三方平台上直接获取客户。

二、 以知识营销为辅助手段：目前企业可利用的自媒体宣传平台比较多，如：百家号、微信公众号、今日头条、喜马拉雅音频课、各种直播视频平台等。如企业有专业的文案，就可以把公司的原创素材整理成多媒体内容，放在各大平台上，甚至在这些平台上投放广告来获取有价值的粉丝甚至客户。

三、 以社群营销维护潜在客户：企业一旦开展了网络营销，就会有大量的非优质客户，比如虽然这类客户符合大中型企业的条件，但目前还没有财税方面的问题，并不需要外援，或者是一些小微企业，需要经过一段时间发展才有可能成为目标客户……针对这类企业的老板或者财务人员，可以形成社群，比如微信群，进行线上和线下的知识分享或者沙龙活动，开展粘性营销，让这类企业在有需求时，第一时间联系我们。

上海添力网络科技有限公司是一家专注于为B2B企业提供网络营销外包服务的公司，公司的创始人张进写过两本B2B企业网络营销方面的书籍，其团队目前服务上百家企业，其中就包括多家财务外包公司和财务咨询公司，能够让客户以较低的成本获得更多的咨询量。

上海添力针对客户不同的网络营销预算，为财务外包和咨询公司提供了以下几种方案和报价：

1. 每月6000元服务费：添力的网络营销运营师，每天花2小时工作时间全面运营客户的搜索推广广告，管理和优化企业网站，在第三方平台上免费发布信息。适合广告预算充足的企业（每月几万元广告费）。

2. 每月3000元服务费：添力的网络营销运营师，每天花1小时工作时间全面运营客户的搜索推广广告，管理和优化企业网站，在第三方平台上免费发布信息。适合广告预算不充足的企业（每月几千元广告费）。

3. 每月1000元服务费：添力的网络营销运营师，每周花1小时工作时间管理和优化企业网站，在第三方平台上免费发布信息。适合不做广告，只做网站自然排名的企业。