社群裂变实操第18期，本着分享社群运营实用技巧的准则，本期主讲“朋友圈营销如何做，才能带来销售业绩？”。

朋友圈营销是一种重要的社群营销方式，但可惜的是朋友圈内容质量与微商崛起的速度成反比，微信为了避免步入微博后尘，势必将着手严管朋友圈内容问题，所以就在阿里巴巴提出“私域流量概念”后欲带领亿万商家开辟新路之时，微信瞬间出手据说半小时封禁了三千万个微商号，哀鸿一片。

不单单如此，朋友圈质量低下，导致顾客对于朋友圈营销的信赖程度严重降低，效果越来越差，现在很多人在进行朋友圈营销的时候，有个点赞、评论就已经不错了，更别奢望有什么销售机会，除了群发之外，貌似效果都不理想。

之前也给很多人说过，社群营销一定要做内容，而内容的最佳呈现形式就是朋友圈，如果朋友圈都做不好，社群营销一定不理想。

那如何来做好朋友圈？如何做出高效的、带来业绩的朋友圈，一些实用的运营经验分享给大家，有些内容在我的《营销100招》专栏中有所提及，可以延伸阅读：

1、朋友圈信息设置。

①头像：尽可能的使用真人头像，传递真实性，头部占整个图像的2/3，白底最佳，背景不需要太复杂。简单修饰一下，简洁大气即可，也不需要多么高的颜值。

②微信ID（名字）：品牌名称+你的名字。当然，如果是连锁品牌的话，最好是带上地域。品牌名称可以是企业名称，但最好是产品名称。别动不动就把手机号加上，干啥，人家都知道加你微信了还不会问你要电话啊。

③签名栏：Slogan，别说你没有，没有的话想一个，就是告诉顾客你能提供的价值即可。

④背景图：用能展示影响力的素材。比如说参加会展的发言瞬间等等，有什么能够证明你在这个行业内的有影响力的都行，别再傻傻的弄个虚无的背景。

2、朋友圈发啥内容。

朋友圈的主角切记，一定是你自己，而不是产品。

你是在卖你自己，不是在卖产品。

①分享趣味，正能量，以及属于自己独特的智慧。

②社会热点话题，一定要跟，尤其是行业内的热点，没办法，证明自己不是局外人。

③家庭、生活、工作心得。实在不行，就写日志类的就好了。

④话题互动讨论，别说教，来一点互动性质的话题。实在不行，咨询求助也行。

⑤产品信息，这个肯定是每天要发的，不过想想，要变着花样。

⑥客户见证，客户口碑，客户订单等等。

⑦专业知识，实用的科普最好，有价值，让顾客多马克。

⑧贡献价值，每一个个体都是品牌，每一个人都有梦想，别管我们是不是为了赚钱，我们卖出货去，就是为顾客提供了服务，为社会做了价值，要不然社会价值咋做？

朋友圈最核心的目的就是展示你个人的魅力，绝对不是展示你产品有多好、价格多么优惠之类的，展示你是一个向上的、负责的、有能力的、可以合作的人格，比什么都重要。

3、发朋友圈秘诀准则。

①地点能展示的就展示，不能的可以手动修改为广告信息。

②发圈时间上，7点-8点；12点-13点；下午6点到8点；晚上9点到10点。这个四个时间段不容错过，也就是说，你每天至少4条内容，中间肯定穿插一些内容，基本上每天不能低于6条内容。

③文案尽量原创，哪怕洗稿也行，但是切记不要超过6行内容，容易折行，所以重要的内容往前放，评价自己的朋友圈同样遵循这个准则。

④配图尽可能的1、3、6、9的来，起码好看。

⑤短视频肯定是优选。

⑥一定要给顾客分组，别懒，刚加的好友，每天固定时间分一下，标签化的工作一定要做好。

⑦正在跟进的重点顾客，定向研究他的朋友圈，知道知己知彼，这样才能找到共同话题，当你跟潜在顾客都没得聊的时候，一定做不成生意，那这一招就能帮你解决先聊起来的问题。

⑧每天朋友圈点赞、评论给顾客，这是一定要做的，没什么技巧可言，你给顾客多互动，互动就跟你多互动，也就是说你怎么对待顾客，顾客就怎么对待你，一样的道理。

4、发圈内容顾客看不到咋办？

费劲心思写的朋友圈，肯定是希望顾客看到并且点个赞，乃至留个言甚至想咨询一下，但问题是顾客是否看到是有概率的，怎么处理？

①有价值的朋友圈，不用客气，直接截图转发给你正在跟进的重点顾客。

②适当的@一下你的顾客，可以轮流来，看顾客的反应。

③seo优化，也是需要做的，关键词适当加入一点，起码别拆分，优先靠前放，啥叫seo，就是你想想顾客可能会搜的词就行，加进去。

④自己给自己点赞、评论很重要。

⑤如果太冷清，小号互动，或假装很多人评论，统一回复，效果很好。

⑥朋友圈信息流广告评论，别放过，优秀的朋友圈营销从来不会放过任何曝光的机会。