大现在大家都在谈，特别如今是粉丝流量经济时代，都说要裂变。如何裂变？许多企业与商家都在寻找能够低成本就能获取流量的方法，其中渴望的方法就是利用裂变的力量，利用已有用户，做好“以老带新”，然后快速实现1变2，2变4的传播效果，通过裂变引来源源不断的客流。今天给大家分享6种裂变方法以及9大营销策略，希望对你有所帮助

一、口碑裂变口碑裂变

核心就是超出客户的期望值， 让客户觉得有惊喜或是十分认同你的产品或服务，这样他就会自动自发地跟亲朋好友推荐，也会在自己的社交圏里传播。这是最好的裂变方式。零成本就能获得许多的新用户，而且只要产品好，就会形成一个良性循环。所以金杯银杯不如客户的口碑！这个是裂变最核心的要素。

二、邀请裂变邀请裂变是最常用的玩法

也是经常用的拉新的方式，方法就是设置双向奖励机制。老客户推荐进来有奖励，同时被邀请的新 用户也能获得奖励，现在大数多的APP都是这样玩的，从而快速起到推广的效果。 这是邀请有奖的玩法。现在做得好的邀请 机制，都设置了阶梯制奖励机制，邀请的人越多，奖励越高，比如你邀请第一个人来，奖励10元。邀请达到10个人，每个奖励20元。不断地驱动你介绍朋友进来。

三、拼团裂变

拼多多靠3年就获得了3亿的用户，市值3000多亿美元，用的就是拼团裂变！玩法简单，就是由团长开团，然后发起拼团活动，让亲友来参与砍价，人越多就越便宜，因为都想要更便宜，所以进来的通过社交的方式分享给自己的好友，这样就会有更多的人加入进来，最后，所有人以最低的团购价得到便宜的商品。从运营角度来看，拼团是一种很灵活，很有效的推广活动，它不单可以起到老带新引流为目的，还可以起来以新带新的作用，最终还能实现付费转化的目的。

举个例子，我们可以设计一个产品，比方说成本价是50元，那我们设定产品标价为100元，3人起可以拼团，每达到20人的倍数，就可以减5元，达到40人就减10元，这样达到80人减20元，最后我们设定一个最低的价格，就是65元。这样就可以即获得客户的数据又得到订单的转化，这背后的原理其它就是让客户觉得团购划算，占到了便宜。

四、分享裂变

分享裂变就是你只要安照我的方法分享出去，就可以免费获得我的产品或者服务，这个方法是比较简单，比较好操作的。一般运用于成本比较低的产品或是0成本的产品。比如现在很多的线上课程就是运用这种方式来裂变，效果非常好。你把课程分享到你自己的朋友圈或是群里面，然后截图给我，或者是有多少个赞，我就可以可免费让你学习课程。通过这种分享的形式，让分享者的朋友看到，然后朋友又想要得到免费的课程，又会去分享。这样形成一个源源不断的循环裂变。五、分销裂变很多知识付费课程都在玩这种模式，就是生成自己的分销专属二维码到朋友圈，别人购买之后就可以获得收益。这是一种最有效的玩法，也相对简单粗暴的。现在很多的微商就是用这种模式招代理，你交多少钱成为总代，然后能过你自己的资源，现在的渠道你自己去发展， 找到一个好的分销商，背后都是千军万马，直接从一变成万。这种模式的难度是，你的产品要足够好，就可以吸引到有团队的人加盟。同时需要注意分销制度不能多层次。

六、红包裂变

在微信当道的今天，微信红包已经不是一个陌生的产品，许多行业都会使用红包裂变的方式来达到传播的目的。这也是经常运用的一种方式，很简单，在群里发红包，大家来抢，但红包是有限量的，有钱抢当然就会告诉朋友，拉进群来 抢红包。但这种拉进来的人很多是为了红 包而来，效果不理想，因此，可以做些改进和优化。如果想要裂变快，最后一个方法是借助工具，工具的好处在于可以帮你管理会员， 自动回复，多群分享等等。这样就会加速裂变的效率，实现事半功倍的效果。让顾客占便宜，就会激发购买冲动。花言巧语，不如实实在在地让顾客感觉占到了便宜。可以说让顾客占便宜是一门大学问。那让顾客占便宜就一定得拼命降价吗？不是，消费者不是想买便宜的商品，而是想买到占便宜的商品。便宜不重要，让消费者感觉占便宜才重要。而且，拼命打价格牌，虽然能获得销量，但往往赢了销量，损了体验，输了品牌，从长远来看，其实并不一定是好事。那除了降价打折，还有没有其他方式可以让顾客有便宜获得感，从而产生购买动力呢？

下面我们来看下营销的9大策略：

1、提升产品价值，变相提升性价比一般来说，消费者买了性价比高的商品就觉得占了便宜。性价比决定于两个方面，一个是提升价值，一个是降低价格。降低价格虽然有效，但空间有限，而且会有损品牌和形象。最好的方法，就是提升产品的价值。比如，提升科技含量、原材料质量、服务品质、产品声誉等等。价值提升了，价格就显得相对低了，性价比就上来了。比如生鲜超市里一般橙子品种卖25元一斤，但有一个橙子品种却卖了140元，而这么贵却卖得很火，为什么？因为这种高价橙子品种叫储橙，具有品牌效应，而且富有营养，不洒化肥，完全是有机肥。这种橙子在别的地方要卖到160元一斤，而这里只卖140元一斤，消费者当然感觉占了便宜。用产品中充盈的价值满足人，用产品之外的品牌附加值吸引人，这是高级的营销之道。这样做生意正大光明，但周期也比较长，难度也比较大，但只要坚持下来，就能具备更大更持久的竞争力。

2、买东西抹零，让顾客心理上得到安慰如果确实是大牌，一分钱不降，消费者也能接受，反而觉得大品牌有傲骄的资本。但有多少品牌称得上是绝对大牌呢？大多数品牌是二线品牌，甚至没有品牌。顾客往往对价值没有确切的定位，心中总会有怕吃亏上当的感觉，而商家把零头抹去，虽然并没有便宜多少，但却给消费者一点心理上的安慰。而且，结账时抹零，符合“峰终定律”，也就是在最终结账时让消费者获得一点点实惠，往往会给消费者留下比较深刻的印象。这种实惠的印象，往往会得到放大。比如，106元的商品，售货员抹去6元，10.3元的产品，抹去0.3元，都会给消费者一点心理安慰，缓解焦虑感。

3、买赠，更大销量、更多利润比如买一送一、买二赠一等，这种促销方式往往比单纯降价要好。既增大了销量，还减少了降价的幅度，而且这还是一种直击潜意识的销售方式。单纯给产品打五折，那一般只能卖一件产品。而如果买一赠一，那同样五折就至少卖两件产品。如果一件产品五折降价后可以赚50元毛利，那买一赠一后，同样是五折商家就赚了100元毛利。而且买一赠一让消费者有更大的获得感，东西更多，优惠更大。而且“赠送”是一个明显占便宜的词汇，感觉不用自己买，消费者从潜意识里会产生获得感。

4、第二份半价，让消费者购买更多第二份半价，也就是说第一份全价，一点折都不打。但消费者在买第二份产品时，会把注意力集中到第二份的半价上，感觉得到了实惠，却往往忽视了第一份全价的事实。如果两件商品放在一起评价，也就打了七五折而已，并没有便宜多少，但这种方式比给产品打七五折效果更好，更有冲击力。

5、加一元换购，巨狡猾的销售技巧比如，定价1288元的豆浆机，消费者只要加1元即可换购一把58元的勺子。这种技巧狡猾在哪里呢？其一，这种勺子绝对不会有58元，赠品勺子往往价高质低，能值个20、30元就不错了。但是，消费者管不了那么多，有谁会去验证？只会受到那个58元价格的诱惑。他们感觉只要花1元就能获得这么高价的勺子，非常划算。其二，只需加1元，而且前面产品价格达千元以上，1元的占比显得非常低。消费者感觉这种占比越低，决策所需的意志力越少，越容易做出肯定的选择。其三，只加1元，可以获得大实惠，让消费者忽略了前面产品的价格，或者缓解了对前面产品价格的焦虑，这让成交变得更加容易。其四，如果消费者冲着豆浆机去的，那加1元得优惠，可以推动消费者做出最后决定。如果消费者冲着1元换购得实惠去的，那就必须先买前面的产品。无论冲着哪个去，成交可能性都大大增加。

6、还差几元满足优惠条件有的商品设计了一个优惠底限，比如店铺设计了“满30元，返12元”，消费者本来只想买20元的东西，但为了得到优惠，就又买了10元产品，从而增加了销售。比如“满20元起送”“满30元包邮”“还差2元获5元优惠”等等，都是利用了消费者占便宜的心理，从而扩大了销售额。

7、好评返现，既得名又得利比如一家店网卡卖349元，而另一家店卖399元好评返现50元。两家其实优惠幅度是一样的。哪个更好呢？其一，不是所有消费者都喜欢比价的，因为那要消耗消费者的手机流量，也消耗他们的时间、精力和意志力，太费神、太费事，容易给消费者带来困扰。其二，就算是比价，后者和前者也是一样的。其三，后者对于那些不是特别喜欢比价的消费者来说，更具有吸引力，因为后者给消费者以占便宜的心理暗示。其四，后者还能获得好评。好评度进一步提升了店铺和产品的价值和品牌，从长远来看更利于良性循环。

8、高附加值产品大打折，低附加值产品少打折高附加值产品，具有较强的品牌和口碑，定价可以高一些，消费者也能接受。由于这些产品利润高，所以打折空间比较大。而且这种高附加值产品大打折，容易给消费者以更多占便宜的感觉，从而刺激消费冲动。这种高质低价的产品，能够吸引客流，从而形成为其他长尾产品提供客源。比如，海尔空调大降价，吸引消费者到商场购物，消费者很可能不仅是买空调，东逛逛西逛逛，可能就又买了其他的东西顺便带上，这就促进了整体销售。

9、低价与高价商品绑定，让消费者感觉占便宜更多这两个促销套餐你会选择哪一个？A套餐：卫衣+裤子=688元B套餐：卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元套餐B显然让消费者有更多占便宜的感觉，占便宜不仅是价格低，还有数量多。多赠送一些价格低的小商品，会让消费者感觉占大便宜。在真诚面前一切技巧为零！其实这也是零成本营销的精髓，只有纯粹的给予，才能最终获得成功！