我们创业一定要努力让别人帮我们赚钱。

所以分销制度属于创业者的一个高级营销范畴。

重要一点就是学会如何制造一个好的分销制度，我们现在看很多创业者他在引流吸粉、社群运营这些方面还可以，但是他不会知道分销制度。你不会制作分销制度，就不是一个合格的创业者，一个好的制度，它能够让你自动赚钱能够帮你赚钱让利润不断的裂变。

如何能够制造这个制度两个方式：一个是传统的也就是说，我们在2013年一直到2018年这几年当中的微商和传统的保健品都是按照这种制度的思维来的，还有一种是新零售商，2018年8月份这种新的全新的方式就是这种新零售新的制度。

任何一个赚钱都是在制度上，我们发挥一个好的制度他就是一个赚钱的保障。

今天我们讲三个课题：

第一个就是水平裂变；

第二个就是纵向裂变；

第三个就是二级分销二级加倍裂变；

有人知道，我们常说啥是水平裂变又是纵向裂变的？你不了解这个的话就说这是直销这是传销，这是不对的，所以你作为一个创业者作为一个经营者，你需要用专业的眼光来思考身边的事情。

什么是水平面裂变呢？顾名思义就是水平式的发展。

水平式的发展事实上是二级也就是我们所说的强关系。

打个比方：我是你的朋友，我是你的强关系的朋友，那么我分享了一个东西一个产品，分享了一个产品你用了好用，同时你还想用他来赚钱这个过程当中的分享就是水平的。

我也是用我的强关系，我的强关系相当于你的二级人脉对吧？朋友的朋友我们还是朋友，所以对于你而言的话是二级人脉。

仅此而已，所以分享经济他是严格按照水平的模式来发展。

纵向裂变是什么意思呢，纵向裂变就不是了，打个比方纵向裂变；

我是你的朋友，然后发展了你，你能再发展其他人。

相对于你发展3个人，3个人再发展3个人，就是你每一个裂变的过程当中都是发展三个人，那这样来讲的话就是无限化的发展下去，这是纵向裂变。

我们不探讨纵向裂变人性化或者说合法化的问题，我们来思考一个问题。

你选择纵向裂变还选择水平裂变？

纵向裂变适合于传统的创业者，为什么呢？因为传统的创业者他缺少人他缺少人脉，他无法实现我们所说的500个基数、500个粉丝就是500个都没有。

他又不会说我们的社交化商业裂变的手段和方法。

他也不想做什么品牌个人的这种资产。

所以他想的很简单，他就说我搞定三个吧，我搞定三个就可以。

你要将这个三个也同样告诉他，你得继续搞定3个，这个看似简单，但这是底层的。

我们常有一句话叫做出事情的事出的都是人做的。

我们很多人都会被质疑这一群人，这群人是没有社交化能力没有素质的这样的一些人，他想法很简单那他就是那三个人了。

你的项目是需要这种人吗？

我建议大家好好思考一下水平的，打个比方，我们假设所有的人都有能力来做传播，这是一个假设意义，你的成员都具有裂变性都具有社交性，你看似你的二级二度人脉的强关系，他是二度人脉的强关系，你不动了你到此为止。但是你的水平化是无限发展的。

假设2你的水平化是无限可以发展的，就是你横向水平式发展的，而不是纵向拉人头。

二级分销就是水平发展水平裂变，在二级分销过程当中我们加一个利润又加一个培训。

就是你要帮助他们做好社交化才能够二级分销，因为你的基数你的粉丝你水平化的发展，如果他们不能够成为一个社交化的有影响力的人或者说掌握一些吸粉这些能力，那么他们就不动那你的分销市场就比较难做了。

我们来算一笔账，我们还是用案例来算

我们传统的微商和直销都是依赖于纵向发展。

也就是说我们不断的来拉3个人，3个人不断再拉3个人可以保障你回本。

保障你回本那么你3个人当中再继续向下纵向发展的时候，你就可以赚钱了。

但在这个过程当中会出现一个问题，什么样的问题呢？

也就是说你为了更多的纵向，你要不断的不择手段，而且你的想法很简单，你的想法简单就是你的想法思维单一了。

你的手段你的学习也就单一了你没有想那么多，你也不会做什么社交化也不会做什么自媒体更不会想什么有什么粉丝，反正我搞定三个就可以了嘛；

这个看似简单的事实上问题就出现在这里，所有你的团队出现问题的全部是纵向发展。

我认为当你发展到一定程度的时候，你的最底层的就会有大量的难民出现，你什么人都拉你是个人就拉，那么人员的素质完全不同所以这个时候你的团队就有可能会出现崩盘。

您看他们做点正经事他很难，但你要他们反映一些负面的一些东西可容易了。

负面的东西他就容易，做一些正能量的你要他做好自己的粉丝和社交化他不会，但你要让他们骂人，让他们说这个公司这个团队是骗子他一个能顶100个，所以这就是这波人的一些秉性。

如何做好水平化发展的水平化，我们一定要找那些能够做好社交化自媒体的这些人。

他们的粉丝很多，比如说他们的粉丝有5000人，按照我们的方法来做好5000人或者是有1万人，你发展他一个，然后按着他的思维还能够让他不被质疑的情况下更好来做我们的产品，那你说这样的买卖我们是不是越来越轻松越来越简单了，所以二级加倍裂变实质上是我们给它赋能，我们教的这种赋能实际上就是一种社交；我们教的一套方法就是你把你今天学的复制给他，告诉他这种思想，你也不要做这种三级裂变，所以你在招商和分享的过程当中也要给他们讲明了这个道理，然后你就可以建群，把你的思想来裂变给他，所以这个二级加倍增的裂变当中，还有一个叫做交叉，什么是交叉呢，打个比方我们在推广一个产品a的过程当中我们现在做社交化的一个入口，这个我都会给大家讲，那么我们有了一个基础的一个粉丝裂变，我们会有一个流量裂变我们会有很多的项目的背景来赋能。

我们的a组推广a产品是不是有80%的流失，那么我们把这80%推荐给b组。推荐给B组流失的80%推荐给a组两者之间的交叉。

就是你向b推荐的时候说这个孙老师牛，王老师推荐给孙老师，王老师说孙老师牛，因为那80%对于您而言不神秘了，所以王老师说孙老师更牛，你们去跟孙老师学，孙老师说王老师更牛你们去跟王老师学；

这个是一个交叉学习裂变的也是一个体系。

一般而言，你的团队当中有两个重点的交叉就可以了这就是王道，从今天开始要记住2个词水平裂变和纵向裂变，你的脑海当中一定要想明白你是选择纵向的还是选择水平的，我教给大家的是思想我无法决定大家的行为，并不是说我反对大家要纵向裂变，根据自己的实际情况就像学校之类，你们大学毕业之后到底做成什么样子这个和老师和学校没有关系。